Dans un monde en constante évolution, où les compétences deviennent rapidement obsolètes, le métier de conseiller en formation prend une importance stratégique. Peu connu du grand public, ce métier se situe à l’intersection entre la fonction commerciale et l’accompagnement humain. Véritable catalyseur de trajectoires professionnelles, le métier recrute activement – et continuera de recruter dans les années à venir.
Un professionnel hybride, entre vente et accompagnement
Le conseiller en formation est bien plus qu’un simple intermédiaire. Il identifie les besoins en développement de compétences des entreprises ou candidats, propose des dispositifs adaptés et accompagne les bénéficiaires – qu’ils soient salariés, demandeurs d’emploi ou en reconversion – dans la mise en œuvre de leur projet de formation. Cette double posture requiert des qualités relationnelles poussées, une capacité à convaincre, mais aussi une écoute attentive et une vraie posture d’accompagnant.
À travers chaque entretien, il aide à révéler des potentiels, à lever des freins, à construire des parcours de montée en compétences. Il vend des formations, oui, mais surtout il co-construit des solutions sur mesure, dans une logique de sens et de transformation. En cela, il est un pilier du conseil en évolution professionnelle.
Un secteur en tension
Selon France Travail, le métier de conseiller en formation fait l’objet de milliers d’offres chaque année. Du côté du public, les académies recrutent régulièrement des CFC (Conseillers en formation continue) et CFP (Conseillers en formation professionnelle), notamment au sein des GRETA ou de France Travail. Le privé n’est pas en reste : les organismes de formation, cabinets RH, structures de bilan de compétences ou écoles professionnelles sont en recherche constante de profils formés et expérimentés.
Et pour cause : la réforme de la formation professionnelle, la montée en puissance du compte personnel de formation (CPF), et les enjeux de reconversion post-Covid ont transformé le secteur. Le conseiller en formation n’est plus un “vendeur de formation”, mais un acteur stratégique de l’employabilité.
Un métier profondément humain
Si la compétence commerciale est indéniablement un levier d’action, c’est la dimension humaine qui fait la richesse du métier. Le conseiller accompagne des projets de vie, des transitions parfois sensibles, des reconstructions de parcours. Il doit faire preuve de diplomatie, de patience, mais parfois aussi de fermeté pour guider, orienter et recadrer.
La relation de confiance est au cœur de son métier. Chaque échange est l’occasion de révéler des talents, de remotiver, de redonner foi en ses capacités. Dans un monde du travail parfois brutal, le conseiller en formation est l’un des rares professionnels à offrir une écoute bienveillante doublée d’un regard stratégique.
Quelles perspectives pour les futurs conseillers en formation ?
Ce métier est accessible dès le niveau Bac (Titre professionnel de Conseiller commercial), mais une spécialisation est un véritable atout. Les débouchés sont variés, dans le public comme dans le privé, avec des perspectives d’évolution vers le management commercial, la direction commerciale ou la création de cabinet indépendant.
Côté rémunération, le salaire d’un conseiller débutant oscille entre 1 900 et 2 500 € brut par mois, avec des hausses rapides selon l’expérience, les primes et la performance commerciale.
PGM Learning se donne l’ambition de former les meilleurs conseillers en formation de demain
Chez PGM Learning, nous sommes convaincus que le conseiller en formation est l’un des métiers les plus impactants de notre époque. En tant qu’acteur engagé du développement professionnel, nous faisons le choix de former les conseillers de demain, en leur offrant bien plus qu’un programme : une vision, une méthode, une posture professionnelle tournée vers l’avenir. Parce qu’accompagner, c’est transformer. Et parce que transformer, c’est notre mission.